寿险保费明年或突破万亿元

发布时间:2022年06月16日
       银行参股保险公司政策出台后, 银保业务的发展模式也成为业内关注的焦点。 12月10日, 波士顿咨询集团BCG与瑞士再保险联合发布《中国银保业务报告》。 预计2010年我国寿险保费收入将超过1.02万亿元, 远超寿险保费收入, 目前位居世界第五。 德国市场。 然而, 对寿险保费收入贡献最大的银保渠道“多对多”模式缺乏可持续性。 报告指出, 如果这种模式不改变, 中国银保业务将很快“见顶”。 现行银保模式“触顶” 2009年, 受寿险结构调整的影响, 银保业务有所下滑, 但近年来我国银保发展速度惊人, 银行成为最重要的销售渠道 用于人寿保险产品。 数据显示, 2008年银保渠道寿险保费收入达到3551亿元, 占寿险保费总额的48%。 瑞士再保险业务发展部高级副总裁舒艾瑞表示:“与更先进的银保市场相比, 中国银保市场的产品和服务仍存在不少真空, 这表明市场具有巨大的上升空间。
       ” 中国。 但中国的银保业务似乎也陷入了僵持的尴尬境地。 目前,

我国保险产品种类、复杂程度和客户服务整体质量均远远落后于其他国家。 于是, 就形成了这样一个“高速发展”却“极度落后”的市场。 瑞再中国执行总裁魏希亭表示, 虽然所有保险公司都高度依赖银保渠道产生保费, 但简单分析营业利润就可以看出, 银保业务目前并没有为中国保险公司创造巨大的价值。 “一方面, 银行销售的产品大多是简单、低利润的产品;另一方面, 保险公司在与银行的谈判过程中缺乏议价能力, 也使得保险公司无法获得比例 通过目前的银保合作机制获得收益。收益。” 造成这种情况的原因是多方面的。
       银行通常代表多个保险品牌, 经常“随机”销售不太复杂的储蓄产品。
       这种“多对多”模式从长远来看是不可持续的, 因为它不能提供实质性的收益 银保市场应该是“一夫一妻制” “银行已经通过银保业务赚取了巨额的手续费收入, 但这只是冰山一角。” 波士顿北京办事处合伙人贾先生认为,

“未来几年, 保险业仍将快速发展, 而中国的银保保费若要以相应的速度增长, 就必须确保那些二等产品 费率驱动的服务不会影响保险产品的渗透率。” 在米家看来, 要想占据上风, 银行和保险公司需要大幅加大产品创新和营销与分销的融合。 为了实现这些目标, 银行和保险公司必须引入各种独家合作伙伴关系。 据了解, 四大境外银保专属合作模式各有不同, 但具有典型特点双方:银行与保险公司达成独家合作协议; 银行与保险公司共同设立独立法人实体; 同属一家金融控股公司的银行和保险公司合作, 整合程度由控股公司控制; 银行通过自建或外部收购, 与其他业务线并列建立保险业务线。 “选择哪种模式,

要看银保机构的实际情况。四种模式中, 有的需要较少的资金投入, 有的则需要较多的投入。对于大多数保险公司来说, 现金专属分配阶段更可行, 而且 试点可先选省市, 试点成功可带动全面变革。
       ” 报告建议。